Negociaciones efectivas Tecnicas Y habilidades de negociacion

[ Principal ]	[ Cronograma de cursos ]	[ Inscripciones ]	[ Preguntas frecuentes ]	[ Contáctenos ]	[ Descargas ]

NEGOCIACIONES EFECTIVAS		Audiencia

		Profesionales de todas las especialidades. Empresarios que negocian con el sector público
¿Qué es la negociación y por qué resulta importante comprender su proceso? ¿Cómo prepararse para cada una de las fases del proceso? Los gerentes y directivos todo el tiempo están negociando dentro y fuera de la organización, internamente tienen la necesidad de motivar, negociar con su gente o con los diferentes departamentos y externamente con sus proveedores o socios; este curso puede desarrollar las habilidades de negociación para ser más efectivos en el desempeño.

		Objetivos planteados en el curso

		Que los participantes conozcan, diferencien y apliquen las estrategias y tácticas principales dentro de un proceso de negociación, a fin de que su participación en dichos procesos, obtenga como resultado una relación ganar-ganar.

Contenido

Información del Curso

Los módulos a tratar en el curso son:

I. Fundamentos de la Negociación

Negociar es una necesidad o es imposible no negociar
Pero ¿cuándo se considera que se ha tenido éxito en una negociación?
El proceso de negociación
Analice su situación ante el proceso de negociación
Los posibles enfoques de la negociación
El poder en la negociación

II. Dinámica de la negociación

Antes que nada, establezca y priorice sus objetivos en la negociación
Conozca a la otra parte: sus necesidades y pretensiones.
Propuestas y contrapropuestas: la dinámica de la negociación
¿Cómo hacer que la negociación avance?
Conozca sus posibilidades: pregunte para obtener toda la información posible.

III. Técnicas de Negociación

Técnicas de negociación I: El método de negociación de principios o The Best Alternative to Negotiated Agreement (BATNA), desarrollado por el Proyecto de Negociación de Harvard.
Técnicas de Negociación II: Negociar intereses.
Técnicas de negociación III: Generar acuerdos creativos.
Técnicas de negociación IV: Articular propuestas

IV. Contexto

Negociación aplicada a la resolución de conflictos.
Cómo negociar en equipos?
¿Cuáles son las habilidades de un buen negociador?
La comunicación en el proceso de negociación
El lenguaje corporal en la negociación
La conciliación como herramienta en la negociación
Los obstáculos en la negociación
¿Qué hacer cuando la negociación se estanca?
¿Cuándo poner fin a la negociación?
Ha llegado la hora de cerrar el acuerdo y comprometerse con él.

Lugar:	Campus Virtual AulaGloblal
Fechas de inicio:	Ver cronograma de cursos
Duración:	36 horas
Modalidad:	Virtual
Incluye:	Material de apoyo digitalizado, acceso permanente al aula virtual durante las 24 horas del día, lecciones en formato multimedia, ejercicios online y certificado del curso

Nuestras aulas virtuales constituyen un ambiente colaborativo de aprendizaje. La dedicación semanal del participante incluye horas de lectura, participación activa en foros, resolución de casos o ejercicios online.

La inversión para residentes en Venezuela es de Bs:

Inversión Bs.	Hasta una Semana antes	Grupo de 2 o más personas
975	5% de descuento p/p	10% de descuento p/p

*INCLUYE IVA*

Descargar Tríptico

Proceso de Inscripción

Deposite o transfiera el monto del curso:

En Venezuela mediante depósito/transferencia bancaria en el Banco BANESCO a la cuenta corriente Nro. 0134-04488-14-481016946 o en el Banco Mercantil cuenta corriente Nro 0105-0065-69-8065069118 a nombre de AulaGlobal.

Para usuarios en Venezuela, la inversión puede ser relacionada como aporte a la LOCTI

Para usuarios que no residan en Venezuela (PREGUNTAR MONTO DE INVERSIÓN)

Proceso de inscripción

[ Principal ]	[ Cronograma de cursos ]	[ Inscripciones ]	[ Preguntas frecuentes ]	[ Contáctenos ]	[ Descargas ]
Av. 4 Bolívar, cruce con calle 25 Edif. Oficentro, Piso 2, Ofic. Nº 26 Telf: (+58) 0274 - 416.30.19 / 252.19.10 Fax: 252.49.82 / 0416 - 115.59.06 e-mail: info@aulaglobal.net.ve Mérida - Venezuela